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泛家居行業正在發生的五大變化

近日,群核科技計劃到納斯達克上市的消息,引發業內廣泛關注。

這家公司旗下的酷家樂,在泛家居產業里已頗有聲名,通過給家居類企業提供設計軟件、數字營銷工具、施工圖等服務,實現了持續增長。

后來,通過收購與更名等一系列操作,群核科技搭起了由四家主力品牌構成的矩陣:酷家樂、COOHOM、Modelo、美間等,覆蓋房產建筑、全品類設計,到設計下單生產一體等服務,并已布局海外市場。

此次招股書的發布,使得我們更全面地了解酷家樂的經營情況,據大材研究的梳理,至少有以下幾個關鍵數據:

1、截至2021年3月31日,群核科技擁有20806個企業用戶,同比增長69%。

2、2萬多企業客戶中,包括5084個高級客戶和267個關鍵客戶。高級客戶是指擁有5個注冊賬戶的企業客戶;關鍵客戶是指那些收入貢獻超過20萬的客戶。

3、付費個人客戶的總量可觀,2020年,群核科技服務了超24萬名付費個人客戶;2021年**季度,數量是8.9萬名。

4、2021年**季度,注冊登錄月活用戶150萬。3月,月度活躍訪問用戶數為3100萬。

5、僅2021年5月,群核科技每天平均執行210萬次渲染,處理77億次以上的API調用。

6、收入方面,2019年2.82億元;2020年3.53億元;2021年**季度1億元。

并沒有盈利,反而是虧損,2019年凈虧2.6億元、2020年凈虧2.96億元。2021年**季度,又虧1.17億元。

7、毛利率非常高,能達到近7成。

8、主要收入來自軟件及服務的訂閱,2019年2.7億元、2020年3.3億元,重點是企業客戶的貢獻。

尤其是高級客戶,2020年里,5084個高級客戶貢獻了81%的收入。

9、研發費用投入非常高,2019—2020年分別占營收的68%、77%。2021年**季度,研發費用占到98%。

從酷家最 新露的數據,以及獲得的成果來看,透露了泛家居產業至少五大變化:

1、圍繞家居工廠、經銷商,以及從業者個人提供第三方服務,經過了多年的孵化后,這條賽道已明顯拓寬,走向成熟。

畢竟酷家樂都能上市,吸引了3100萬的月活用戶量,既表明了企業的能力,也體現出行業的巨大能量。

2、終端的數字化設計正成為標配,以前是比拼有沒有設計服務,店里能提供設計服務,就是競爭優勢,就比沒有做到的同行更有競爭力。

現在不夠了,要比誰做得更快、效率更高、成本更低、效果圖與設計方案更符合客戶期望。

3、對從業者個人來講,無論是軟硬裝設計師,還是門店的銷售人員,掌握主流的數字設計工具只是**步。

大材研究調研發現,能否根據客戶的戶型、期望與內心潛在的需求,進而輸出高品質的效果圖與設計方案,增強全案銷售的能力,將決定個人職業空間有多大、收入有多高。

4、群核科技的客戶里,擁有5個注冊賬戶的高級企業客戶已有5084個;貢獻超20萬的關鍵客戶已有267個。

從公開的名單來看,其中不乏知名品牌,而且是長期使用,可見云設計、設計下單生產一體化工具受到了大量工廠重視,其價值已成功落地。

能不能用好,將影響工廠與渠道的競爭力。

5、泛家居產業鏈數字化的成長空間充滿想象力,群核的全面布局給我們很好的啟發,比如:

收購建筑地產設計資產管理及三維數據可視化平臺“Modelo”,進入房地產與建筑行業;

后來又收購軟裝設計平臺“美間”,后者據說擁有100萬軟裝設計師、600萬套軟裝設計方案,并服務了3000多家具品牌。

而且據觀察,眾多上市公司都制定了專項的數字化戰略,涉及生產、終端、設計、營銷獲客、運營等多個環節。

部分公司是自己組建團隊操盤,更多是引進第三方專業服務提供支持,聯手實現定制化平臺搭建,實現數字化的落地與價值激活。

預計,在未來的數年里,數字化不僅影響工廠,同時也是經銷商不可缺乏的內功。

尤其是經銷商轉型,要做好服務商、平臺商或者品牌運營商,提升服務競爭力,只有借助數字化工具提升場景體驗、增強客戶粘性,并且提升客戶需求的響應效率、精細化管理客戶的日常服務等,才有可能更好地實現轉型升級。

值得關注的是,該賽道上,除了群核科技,還有數十家大大小小有一定影響力的進入者,比如三維家、打扮家、躺平、圓方、惟客、造易、斯肯互動等,正在形成幾超多強的格局。

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